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    办公室，林渊靠在椅子上，看着严克明，由衷地说了一句：“严总，你真该早点来的。你刚才在会上指出的那些内耗问题，我以前确实没有往深处想过。以后公司内部的管理，你大胆放手去做，我相信以你的眼光和咱们的配合，你会看到这家公司的未来。”

    严克明不置可否地点了点头：“林总，我刚才把话说得那么难听，主要是冲着外面技术部那帮学生去的。”

    严克明直言不讳地解释道：“我刚来，不摸底细，不知道那帮没毕业的大学生是不是你的亲戚、校友或者是创业好兄弟。一般正规的互联网公司，核心底层架构是绝对不可能交给一帮没有实战经验的在校生来搞的。”

    “其他部门目前就一两个人，开不开这个会无所谓，我主要是得借着这个机会，敲打敲打那帮小朋友，把红线给他们画死，省得以后他们自恃是公司元老，仗着跟你熟，带头不服管。”

    林渊听完，更加确信自己这五十万花得太值了，摆了摆手说：“不用顾忌，他们就是我从大学里招来的。在公司里，没什么元老不元老的，你一视同仁，该怎么考核就怎么考核。”

    严克明心里有了底，拉开椅子重新坐下，神色变得异常严肃。

    “林总，人事上的规矩立完了，现在咱们得聊聊业务了。”

    严克明翻开笔记本，“你能不能给我交个底，你这个聚划算团购，具体到底打算怎么做？我虽然懂组织架构，但我以前没接触过这种模式。就算我现在拿五百万砸了满城的广告，老百姓也知道聚划算了，可我们拿什么变现？这个市场的地推和闭环，你到底打算怎么跑？”

    林渊坐直了身体，脑子里迅速整理了一下思路，回忆了一下大众和美团都是怎么做的。

    “首先，现在的智能机普及率还很低，流量费贵得离谱，老百姓上网的绝对主流还是PC端（电脑网页）。所以我先做了这个网站。”

    严克明点了点头，示意他继续。

    “我把第一站选在大学城，推出低价水果业务，就是为了用高频刚需的商品，让这帮接受新鲜事物最快的大学生知道，聚划算等于省钱，这就是团购的初始模型：用庞大的用户基数去压低商家的价格，以量取胜。”

    林渊在桌子上画了个圈，“接下来面对社会上的实体商家，我也是这套打法。第一步，我会先建立一套商户口碑榜，就类似于本地的旅游消费攻略——哪家餐厅的菜好吃，哪家酒店的服务好，让用户能直观地看到评价。我们先从餐饮和酒店这两个利润最高的品类切入。”

    严克明一边听一边做笔记，随后一针见血地点出了核心漏洞：“逻辑很完美，流量也有了。但是林总，最关键的一步怎么落地？”

    严克明停下笔，目光锐利地盯着林渊：“你上架了这些便宜的套餐，用户怎么付费？我查过你之前的账目，你在学校里玩的那套，是学生在线上下单，你们把水果拉到宿舍楼下，一手交钱一手交货的货到付款模式。”

    “可现在呢？你要把整个金陵市的餐饮和酒店搬上网。总不能用户在网上下了单，吃完饭拍拍屁股走人，然后我们再派人去饭店收钱吧？你难道还能让老百姓在网上登记身份证号绑定信用吗？就算绑定了，用户网上下单了最后却没去店里消费，这笔烂账怎么算？”

    严克明连续抛出几个致命的灵魂拷问：“还有，商家那边怎么核对？他们怎么知道今天来了多少从你网站上下单的客人？这里面的支付结算和线下核销难题，如果跑不通，这就是个伪命题。”

    林渊被问得愣住了。

    他下意识地张了张嘴，刚想说：“这还不简单？直接让商家在前台贴个收款二维码，用户拿手机扫一扫微信或者支付宝，后台自动核销不就行了？”

    但话到嘴边，他硬生生给咽了回去，他突然反应过来，现在他妈的是 2010 年！

    微信连个影子都没有，支付宝目前还主要依附在淘宝的PC端购物里，二维码支付技术更是几年后才普及的东西！

    现在付款还得插个 U 盾，付费方式极其繁琐。
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